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          《大咖說2021》|奧華方正波:打造陽臺空間背后的用戶邏輯

          2021/4/15 10:26:53http://www.prepering.com/品牌:閱讀:76手機訪問

          本期《大咖說2021》,吊頂網對話浙江奧華智裝股份有限公司總經理方正波先生,一起來了解下他對新形勢下頂墻行業的看法以及奧華的發展規劃。

            編者按:2021年是“十四五”的開局之年,也是頂墻行業邁入雙循環高質量發展新階段的關鍵一年。頂墻行業會朝著怎樣的方向發展?頂墻行業的下一個增長點在哪里?

            《大咖說2021》作為吊頂網年度策劃欄目,將目光聚焦于頂墻行業,圍繞當下行業熱點、痛點,邀請頂墻企業家們作為訪談嘉賓,逐一就這些話題展開個性化詮釋,從不同角度給出觀點及建議,分享新形勢之下的發展規劃。本期,吊頂網對話浙江奧華智裝股份有限公司總經理方正波先生,一起來了解下他對新形勢下頂墻行業的看法以及奧華的發展規劃。

          浙江奧華智裝股份有限公司總經理方正波先生

          浙江奧華智裝股份有限公司總經理方正波先生

            【吊頂網】:回顧2020年,您會如何評價奧華在這一年的表現?2020年,奧華提出了“9A級三面智能整裝”的戰略理念,您能不能給我們介紹下,目前的落地情況怎么樣?

            【方正波】:2020年,是奧華對集成吊頂、集成墻面做戰略性轉型的一年?;谙M需求的底層邏輯,奧華提出“9A級三面智能整裝”戰略。為此,奧華做了大量的工作,目前已完成3000多平新展廳建設,及400多家全新整裝店的落地,還是取得了一定的成果。今年,奧華會在招商和老商的戰略轉型上面加大速度,做好持續性的推進。同時,在新產品的研發、服務等各方面都會做持續的推進工作。

            【吊頂網】:當下整裝行業發展火熱,尤其是陽臺整裝這個細分品類在這兩年快速發展起來。您如何看待這一現象?

            【方正波】:首先,我認為在精裝房時代全面來臨下,陽臺是唯一一個沒有被精裝化的空間。其次,陽臺還有很多可想象和挖掘的空間。作為一個“麻雀雖小五臟俱全”的空間,陽臺涉及的產品品類多客單值高,而且做陽臺整裝也具有一定的門檻,不容易復制。再次,從情懷的角度來講,陽臺是一個具有社交屬性、值得與家人分享的生活化空間。

            當下,除了全屋定制以外,只有陽臺這個空間是非常適合于頂墻行業去搶占的一個市場。因為,陽臺空間內所涉及到的頂、墻、地原本就是我們所擅長的部分。所以,早在幾年前我們就開始關注陽臺空間并在這方面做了深入布局,預計將在今年廣州展的時候正式亮相陽臺品牌。

          圖片來源:企業提供

          圖片來源:企業提供

            【吊頂網】:我們注意到奧華的確也在積極布局陽臺市場,包括去年在嘉興吊頂展上展出的小書房、健身房、晾曬房等在內的一些集成陽臺的空間,那么今年會有哪些動作?

            【方正波】:今年最大的動作就是成立新的品牌,即“南北生活陽臺”,也算是和大家提前劇透一下。

            在快節奏的現代社會,陽臺能讓人停下腳步享受片刻的“慢生活”。家里的每個空間都有各自的屬性,唯獨陽臺是最適合一個人獨處的空間,可以讓人安靜下來去和自己對話。陽臺也是最適合每一位家庭成員去放松心情的場所,無論是喜歡健身、陪伴孩子,還是看夜景、暢想人生,都能夠在陽臺讓心靈得到安放。

            所以陽臺空間是值得我們去重點思考、重點打造的。在思維上,我們會圍繞“生活達人”的邏輯來打造陽臺空間,而不是陷入到材料戰的邏輯中去。從人的屬性來講,天然是熱愛生活的,所謂的“生活達人”可以理解為非常熱愛生活的人,我們要做的就是為熱愛生活的人打造一個屬于自己的陽臺空間。

            針對陽臺存在的一些痛點問題,比如東西雜亂、收納難;晾曬衣物占地方、影響空間美觀度等,需要我們去解決。最基礎的是利用頂墻地把陽臺空間做得更好看,通過柜類解決收納問題,并且對用戶所需的晾曬功能進行拆解重構,從而幫助不同人群打造自己獨有的陽臺空間。

            【吊頂網】:剛剛您提到了“南北生活陽臺”,那它和集成陽臺的區別是什么?南北生活陽臺的定位是什么?

            【方正波】:無論區別還是定位,最終還是以人為本,一切圍繞用戶而生?,F實生活面前,每個人內心都渴望成為生活達人,但是實際則是生活不夠精致。企業的核心使命是為用戶創造價值,“南北生活陽臺”的定位就是打造生活達人喜歡的陽臺,讓生活達人共同參與打造陽臺,讓每個人都可以成為生活達人。

          圖片來源:企業提供

          圖片來源:企業提供

            【吊頂網】:2021年,奧華的目標是什么?您又如何看待頂墻行業未來的發展趨勢?

            【方正波】:受上游產業和精裝修政策的影響,頂墻行業已經開始走向成熟期。一方面,房地產市場邁入精裝修時代,家裝公司也進入洗牌階段,大家都在轉型往工裝方向發展。奧華從頂墻延伸到三面智能整裝,正是因為洞察到行業發展的趨勢,將現有終端往下沉,并且在去年成立工程公司,積極布局跟房地產、家裝公司的合作。

            另一方面,從以前的半包、全包,到如今的拎包入住,消費者對精裝修的接受度越來越高。而陽臺空間作為一個復雜的系統,至少在三五年內還很難做到完全精裝化,所以奧華將目光瞄準陽臺空間并進行布局。

            當然,裝配式內裝才是未來真正有市場前景的方向。奧華“9A級三面智能整裝”的背后邏輯其實也是裝配式內裝。因為,不管是家裝還是工裝項目,未來對裝配式裝修的需求都會特別巨大。只是兩者在項目要求上不一樣,家裝可能更傾向于個性化的需求,用戶追求的是多快好??;而工裝則對裝修速度、時間、整體造價等方面有更高的要求。

            【吊頂網】:陽臺市場的容量非常大,競爭也非常激烈。奧華的競爭優勢在哪里?主要競爭策略是什么?又將如何構建自己的核心競爭力?

            【方正波】:首先競爭大是好事情,說明這個市場大家都認可。目前陽臺市場比較有代表性的就是木陽臺,用防腐木在陽臺空間做頂墻地的鋪設,然后配合綠植等軟裝,它更多的是偏向花園和庭院的基因,更適合于打造開放式陽臺。但是現在大部分的住宅陽臺,可能更多的是封閉式陽臺,或者是陽臺和客廳之間相互打通的,所以它更需要的是風格一體化,滿足大家對陽臺個性化的追求。

            奧華的優勢在于秉持著一種理念和情懷在做陽臺,而不是為了做一件商品,去賣產品或材料?;貧w到人性的角度去思考問題,是要把陽臺打造成符合用戶個性的獨屬空間,最終為用戶創造更好的生活方式。每個人心中都有一個陽臺夢,我們所要承載的使命就是把每個消費者心中的陽臺夢變成現實。

          圖片來源:企業提供

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            【吊頂網】:5月28日,奧華將會亮相嘉興吊頂展,能否提前透露一下,這一屆展會奧華會帶來哪些新亮點?是否會有陽臺產品亮相?

            【方正波】:目前還在開發一些差異化的產品,所以來得及的話可能會在嘉興展進行亮相。

            因為陽臺看起來很簡單,就是頂墻地、柜類、綠植軟裝等,但實際上它背后的產品邏輯還是挺復雜的。一方面,當下消費者在關注產品性價比的同時,更關注產品的顏價比,所以一定要好看還不貴。另一方面,好看不貴的邏輯落地到終端所要的就是好裝。

            由于陽臺空間的不規則性,對施工要求很高。所以需要在產品研發上進行系統化的考量,有效解決在終端落地時陽臺的施工周期和效率問題,從而幫助用戶降低陽臺的施工成本,創造更大的價值,真正實現“好看好用好裝”。

            【吊頂網】:正如方總所說陽臺安裝是一個復雜的工程,需要部品化、標準化,但是當下90后等消費群體追求個性化,如何在做到標準化施工的同時又能滿足消費者的個性化需求?

            【方正波】:這也是我們布局陽臺空間所要解決的核心問題。其實頂墻地屬于基礎硬裝,它更多的是風格化,而柜類產品更多的是具備收納衣物的功能,所以都很難做到個性化。

            陽臺空間本身最主要的功能就是晾曬,但是傳統晾衣機裝在陽臺會把陽臺的美好都破壞掉,所以我們會針對晾曬問題進行部品化的功能拆解,同時針對衣物處理問題進行柜類的功能電器化設計。如何讓現有的單品變為部品化,并且與柜類整體融合,是我們要去解決的問題。

            第三個,最重要的就是陽臺好物。我們會搭建一個陽臺好物的平臺,用生活達人對于不同個性化陽臺需求的理解,去倒逼所有的產品研發和供應鏈的整合?,F在小紅書、抖音上都有很多達人在用他們自己對生活的理解去分享好物,而這些好東西可能是我們平時沒有發現或者注意到的。陽臺好物的用意就在于將這些好物通過整合、梳理和美化,再提供給消費者使用,達到所謂源于生活,用于生活,服務于生活的目的。所以,真正個性化、差異化的產品,在于陽臺好物上面,讓好產品可以符合每個個性消費群體的個性需求,而這也是未來最能為消費者帶來價值的地方。

          文章來源:集居網|吊頂網

          OUR奧華,浙江奧華電氣有限公司成立于1999年,集成吊頂十大品牌,國家保護商標,國家高新技術企業,住房和城鄉建設部的“康居認證”企業,天花吊頂協會副會長單位,獲有多項自主知識產權國家專利,吊頂業界先進制造技術代表者;致力于室內環境調節系統集成產品的研發和生產,產品涵蓋室內空調、照明、新風、智能控制... 查看更多

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